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[投影之窗產(chǎn)業(yè)觀察]
產(chǎn)品、市場和渠道，哪個更值得企業(yè)思考？答案是渠道。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展與申奧、申博成功所帶給人們生活的巨大變化，大屏幕顯示設(shè)備領(lǐng)域也迅猛發(fā)展。進入08年，無論是高端投影市場變化，還是各廠商渠道大會都成為業(yè)界關(guān)注的焦點。所謂“眾人拾柴火焰高”，渠道與廠商之間的關(guān)系是拍檔、是朋友、更是攜手并進的同舟共濟者！ |
投影機變得越復(fù)雜越好？還是變得越簡單越好？這句話看似是對產(chǎn)品走向的不同理解，但仔細想來，這正體現(xiàn)了兩種渠道流派在市場轉(zhuǎn)型期的不同判斷。產(chǎn)品簡單易用意味著可以引入通用渠道，引入通用渠道就意味著平均利潤下降。廠商和渠道商都在思考同一個問題。在這樣的市場背景下，代理一家一流企業(yè)的產(chǎn)品，無疑為經(jīng)銷商上了保險，現(xiàn)在投影市場競爭的焦點，逐漸從技術(shù)實力、價格等單一因素的比拼，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的研發(fā)生產(chǎn)、資金規(guī)模、外部資源協(xié)調(diào)能力等綜合實力的競爭。因此，與一流企業(yè)合作將為經(jīng)銷商贏得更大的盈利機會。
市場在變，競爭也在變。市場日趨增強的激烈性和對抗性，決定了企業(yè)必須積極參與這種競爭，要求企業(yè)的經(jīng)營要更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。2008奧運年的到來，對于每個公司來都是開拓創(chuàng)新的一年，也是面對挑戰(zhàn)的一年。市場是不斷變化的，無論是投影廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能獲得進一步發(fā)展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數(shù)的中國市場，想要更好的贏得市場。隨著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對高端投影機產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場需求。
經(jīng)銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對產(chǎn)品的銷售熱情比以往增高。產(chǎn)品功能越強，性能的越來越復(fù)雜，這不僅對廠商提出更高的要求，而且對各渠道商的理解性也要有了新的提高。
我們可以提前預(yù)想一下08年投影渠道特點：
1、對廠商產(chǎn)品理解性更高；
2、渠道分類更明確，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各省級區(qū)域；
3、產(chǎn)品的互聯(lián)互通，調(diào)整為細分產(chǎn)品渠道市場，拓寬銷售通路，精耕渠道建設(shè)，制定吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商政策；
4、跨領(lǐng)域技術(shù)整合的人才，在進一步加強銷售、物流、服務(wù)、信息基礎(chǔ)建設(shè)，強化銷售網(wǎng)絡(luò)平臺；
5、對用戶使用習(xí)慣的理解，注重體驗的市場推動，與客戶一起研究應(yīng)用。為客戶提供本地化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，最大限度的為經(jīng)銷商提供銷售服務(wù)保障。
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