[投影之窗]  11月的昆明到處都是秋天的氣息，秋天本應是一個寂靜的季節，因為秋天過后就是冬日的到來，然而在昆明的大街小巷中，我們看到的卻是熱火朝天的現代化建設工程，新的城市軌道交通系統、新的CBD中央商業區，還有多不勝數的房地產項目，讓人感到這個屹立在云貴高原上的“春城”充滿了勃勃生機，由此而想到，所帶動的影音市場將會有著一個不可估量的發展前景。本刊編輯特別走訪了昆明的東創億維公司總部，并且專訪了公司總經理汪從洋先生。以下就是專訪的對話內容。
　

東創億維總經理汪從洋先生

    問：昆明東創是一個怎樣的企業呢？在云南地區的投影機市場中處于一個怎樣的地位呢？

    答：昆明東創以往是一家經營多媒體系列投影機的專業音響工程公司，在工程安裝、設計上都有著許多成功的案例，特別在愛普生投影機的銷售上，昆明東創一直是云南地區最重要的經銷商之一。投影機目前在專業市場已經逐步進入飽和階段，而下一個需要開拓的市場就是家用領域，因此我們也開始了對音響領域的投入。除了音響行業值得關注以外，昆明東創還十分注重目前的影音工程項目，例如家庭影院的整體解決方案、客戶的門禁與監控等的安防系統、燈光控制等等。
 

東創億維門店

    問：隨著在專業領域上的成功，昆明東創是在什么時候進入影音市場的呢？

    答：隨著專業領域投影市場的發展，我慢慢意識到，投影最后還是要往民用上走。但是民用還要分成三種類別，第一個就是高端的，專門有一個視聽房間，裝修豪華，沙發地毯、裝修材料全部都很講究，但這個市場不大。第二類是中端消費者，他們對環境要求不高，但是也要貼近電影院的效果，在資金預算上比較充足，起碼要求有3D配置，預算7、8萬元左右的音響系統。第三類就是高清入門級，配個幾萬元的投影系統，5萬元以內就已經包含了影院和投影的設備，音響放置的地方要不是小房間，要不就是客廳。當然還有一部分是把投影機早上在公司用，晚上拿回家用，這類消費者的投影機是亮度高的，屬于對投影機要求不高的人群，而且數量不少。為了滿足這類消費者的需求，其實1280×720級別投影機的市場是很大的，而愛普生在這些入門級產品中也有著很豐富的資源，這些投影機用來看DVD、電視節目還是不錯的。我們希望Epson在SVGA這個分辨率上有多一點的投入，因為我們開拓市場所需求的正是要照顧到一些渴望大屏高清體驗，又不想過多投入的消費者。我們打算在昆明的公交車上打廣告，而且提出一個 “換電視機，不如換投影” 的口號，主打一些低價位的投影產品，就是要讓所有人都能夠買得起投影機，學生也可以買，拿來看電影打游戲都適合，這是一個無法估量的市場。從色彩和亮度上來說，看電視和玩游戲，LCD技術是非常合適的。做廣告的目的，其實就是在做一些引導，從家用來看，真正的市場就應該從低端開始，從簡易的家庭影院開始，從大屏幕享受開始。
  
    問：昆明東創在近期會有哪些市場推廣項目呢？
 
    答：記得幾年前網庭影音機構在蘇州舉行的年會上，我認識了KEF的音響，并且開始進行KEF的產品銷售，而且市場的反應還十分不錯。我們計劃今年底到明年初在昆明的一些高尚住宅區設計一些音響體驗店，當中就布置各種網庭的愛普生投影產品，還有KEF的音響產品，并且以一個整體方案的套裝來進行銷售。客戶進入這個影響店以后，可以對里面各種已經搭配好的套裝音響進行親身體驗，利用Apple的手持設備進行自由的播放控制，讓客戶感受到一種家的感覺。這種體驗是相當直觀和舒服的，客戶可以在周末帶著一家人來到這個體驗店內，把投影、影院、小型音響都布置在這個體驗店之中，而且打造一個仿真客廳、書房、廚房等空間，讓客人可以感受到，影音產品其實可以出現在家居的任何一個角落之中。

關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
 “阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。