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       結(jié)合創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品,提供專業(yè)方案與服務(wù) - Acer宏碁攜手萬律開拓家用投影市場訪談

 

    [投影之窗高端訪談]  全球第三大投影機(jī)品牌Acer宏碁致力于開拓中國投影機(jī)市場,在商教領(lǐng)域取得出色成績的同時,發(fā)力家用投影市場,推出全系列家用投影產(chǎn)品,并攜手萬律集團(tuán),開展一系列渠道動作,布局全國市場。近日,巔峰視界3D投影新品體驗會在上海舉行,宏碁全系列家用投影機(jī)悉數(shù)亮相。借此機(jī)會,投影之窗資深記者專訪了宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生、宏碁總部全球投影機(jī)品牌管理李幸堂先生、萬律集團(tuán)總經(jīng)理李靖先生、萬律集團(tuán)Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生、 德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光先生,就Acer宏碁家用投影機(jī)產(chǎn)品布局及市場規(guī)劃等問題進(jìn)行了深入交流。


 
 
    談到家用市場的發(fā)展情況,以及Acer宏碁在家用投影機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展優(yōu)勢,宏碁電腦(上海)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品處經(jīng)理劉巍先生表示:“目前,家用投影機(jī)所占的整體市場份額比較小,但每一年都在非常快速的增長。這是一個非常具有發(fā)展前景,非常值得期待的領(lǐng)域。Acer宏碁在家用投影市場的優(yōu)勢,在于Acer宏碁品牌所承載的所有產(chǎn)品在是非常領(lǐng)先的,基于品牌和公司規(guī)模之下,包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道、售后服務(wù)等等一系列的方面,Acer宏碁是優(yōu)越于其他投影機(jī)廠商的,基于Acer宏碁的終端門店和銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模,未來家用投影市場達(dá)到一定的市場量級,Acer宏碁在市場中可以非常快速的進(jìn)行擴(kuò)展。這是Acer宏碁一直著力打造優(yōu)秀家用投影機(jī)產(chǎn)品線的原因。”

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    Acer宏碁與萬律的合作情況,萬律集團(tuán)總經(jīng)理李靖先生介紹道:“Acer宏碁在家用投影機(jī)領(lǐng)域與萬律從今年8月開始合作,10月開始家用投影機(jī)總代的模式。萬律從2003年就進(jìn)入市場,從2007年開始將家用投影機(jī)就作為戰(zhàn)略產(chǎn)品。作為專業(yè)分銷公司,萬律致力于“從科技到應(yīng)用,創(chuàng)造視聽新體驗”,成為國內(nèi)領(lǐng)先的視聽產(chǎn)品與服務(wù)提供商,不斷加強(qiáng)AV零售和AV集成的能力,萬律在家用投影機(jī)領(lǐng)域已有多年沉淀,從整體的方案、人員積累方面都有了一定的基礎(chǔ),所以能夠比較快的攜手Acer宏碁優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行全國拓展。”談到3D家用投影機(jī)的市場機(jī)遇,李靖先生認(rèn)為:“3D家用投影機(jī)面世,讓用戶能夠更明顯的感受到投影大畫面的震撼,與電視比較,無論50寸、60寸、甚至80寸的電視,給觀看者的視覺沖擊沒有那么明顯。3D需要大畫面展現(xiàn)景深效果,3D家用投影機(jī)的優(yōu)勢可以被淋漓盡致的展現(xiàn)。這并不是一個一觸即發(fā)的市場,但隨著3D大畫面的普及,越來越多的消費者可以體驗和比較,3D投影機(jī)的市場肯定會發(fā)展起來。”
 
 
      得益于DLP技術(shù),家用投影產(chǎn)品的普及化發(fā)展非常迅速,德州儀器DLP產(chǎn)品亞太區(qū)總監(jiān)黃志光先生表示DLP技術(shù)將繼續(xù)推動家用投影市場的發(fā)展,他說:“德州儀器DLP最早進(jìn)入720p投影領(lǐng)域,目前DLP機(jī)型已經(jīng)成為了720p市場絕對主力,同時,產(chǎn)品的性價比也非常高。我們發(fā)現(xiàn)少數(shù)用戶對家庭影院的要求比較高,追求高端的投影機(jī)產(chǎn)品,但畢竟高端市場比較小。TI DLP把更多力量放在將1080p投影普及化,去年一萬元以下的1080p家用投影機(jī)就已經(jīng)面市了。TI DLP致力于把成本降低,投影機(jī)廠商則致力于完善功能。大家的目的都是希望把家用投影機(jī)的市場做大”。談到家用投影市場的發(fā)展機(jī)遇,黃志光先生認(rèn)為:“目前中國家用投影機(jī)的市占率比較低,不到投影機(jī)整體市場的10%,從另外的角度看其成長空間是非常大。家用投影機(jī)的普及是一個過程,首先產(chǎn)品要先到一個價格,讓消費者能夠負(fù)擔(dān)得起;下個階段是消費者感受到“我想擁有”,這就是家用投影機(jī)價值的體現(xiàn)。市場的增長需要家用投影機(jī)有一些獨特的功能和表現(xiàn),能夠吸引消費者。”
 
 
    宏碁總部全球投影機(jī)品牌管理李幸堂先生介紹了Acer宏碁在投影機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展優(yōu)勢及未來發(fā)展方向。Acer宏碁非常注重家用投影機(jī)能夠給用戶帶來豐富且完善的應(yīng)用功能。比如家用投影機(jī)新品H9500BD是全球首款具有“全3D+1080P”概念的機(jī)型,此外,其還具有防眩暈技術(shù),可保持3D視頻播放流暢,達(dá)到人眼視覺的正常需要,避免3D視覺的眩暈等不舒服感覺。面向未來,Acer宏碁會不斷的推出創(chuàng)新產(chǎn)品,比如采用創(chuàng)新光源技術(shù)的投影機(jī),包括LED光源和混合光源。它們擁有更好的性價比表現(xiàn),使用戶的應(yīng)用成本更低。此外,目前在消費電子領(lǐng)域有SMART TV概念,電視結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和存儲功能,我們也會將很多智能化的應(yīng)用加入到投影機(jī)之中。其實Acer宏碁有很多不同的產(chǎn)品,有很多功能或設(shè)計也應(yīng)用在不同種類的產(chǎn)品中。未來Acer宏碁也會在投影機(jī)中加入獨特的應(yīng)用提升用戶的使用體驗,家用投影機(jī)能夠成為家庭影音娛樂的中心,與各類產(chǎn)品做到連接應(yīng)用。  

 
 
      劉巍先生談到了技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)的大勢所趨,也是Acer宏碁一直所秉承的理念。他說:“Acer宏碁一直在上游廠商的支持下,最快的推出最新的產(chǎn)品,并且擁有令消費者接受的價格。在未來合適的時間,Acer宏碁會推出更多技術(shù)領(lǐng)先的新品,包括采用固態(tài)燈泡技術(shù)的投影機(jī)等等。之前我在財經(jīng)周刊上看到一個報道,美國從2012年開始禁止100W以上的普通燈泡的使用和銷售,再下一年是60W,在未來幾年內(nèi)將完全禁止普通燈泡的使用,它是從節(jié)能環(huán)保這個人類可持續(xù)性發(fā)展的基本角度來看待這個問題。我認(rèn)為創(chuàng)新光源技術(shù)的發(fā)展史歷史的必然,可見在投影機(jī)領(lǐng)域新型光源也是大勢所趨。”
 
 
    萬律集團(tuán)Acer產(chǎn)品總監(jiān)胡熹先生詳細(xì)介紹了Acer宏碁家用投影機(jī)渠道建設(shè)情況。他表示:“萬律作為Acer宏碁家用投影機(jī)的全國總代理,在市場布局方面初期以區(qū)域覆蓋為主,目前萬律在華東、華北、華南等市場已經(jīng)擁有了較為完整的布局。家用投影機(jī)的市場表現(xiàn)與區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況息息相關(guān),這幾個地區(qū)的家用投影市場表現(xiàn)穩(wěn)定。下一步,我們將重點布局西北、東北等地區(qū),今年年底在西南也將設(shè)立辦事處,代表著萬律的全國布局在今年能夠完成。從整體市場來看,華北與東北市場表現(xiàn)非常不錯,超出預(yù)期。萬律希望通過720p產(chǎn)品端讓用戶真正了解家用投影機(jī),它并不是發(fā)燒級的產(chǎn)品,在家庭中則是“夠用”的產(chǎn)品。萬律希望通過高性價比的家用投影機(jī)引爆家庭娛樂投影市場,然后再推動市場向更高端發(fā)展。萬律不斷努力完善全國布局,各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差異較大,所以對產(chǎn)品的需求也有很大的不同,這是一個逐步完善和發(fā)展的過程。”  

 
 
    集合上下游資源的能量,能夠有力的推動家用投影市場發(fā)展,劉巍先生認(rèn)為:“Acer宏碁為用戶提供最好的投影機(jī)產(chǎn)品。Acer宏碁得到了行業(yè)最上游的美國德州儀器TI DLP的支持,獲得領(lǐng)先的技術(shù);Acer宏碁則致力于提供附加價值,將獨特的色彩表現(xiàn)能力與豐富的功能加入到旗下的投影機(jī)系列產(chǎn)品中;再到合作伙伴萬律公司提供完善的方案,提供的不僅僅是一個家用投影機(jī)產(chǎn)品,而是把整套方案呈現(xiàn)給用戶,通過體驗以及服務(wù),讓消費者接受。所以說Acer宏碁推出的家用投影機(jī)不僅僅具有高性價比表現(xiàn)。當(dāng)然更好的價格可以讓更多的消費者享受到大畫面家庭娛樂效果。讓更多消費者感受大畫面震撼是Acer宏碁的不懈追求。”

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    李靖先生對Acer宏碁于萬律的發(fā)展前景很有信心,他表示:“Acer宏碁與萬律攜手開拓市場,主要在兩個核心方面,一是Acer宏碁在TI DLP的支持下把領(lǐng)先的、感動用戶的產(chǎn)品推出,把最先進(jìn)的投影技術(shù)與產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者;第二,國內(nèi)家用投影市場90%是吊裝的,安裝方面的問題會影響市場的發(fā)展與普及。所以,萬律致力于讓用戶更方便的應(yīng)用家用投影。通過“好的產(chǎn)品”和“方便的應(yīng)用”這兩個方面的疊加,Acer宏碁與萬律能夠在市場上達(dá)到領(lǐng)先的位置。
 

 
關(guān)于宏碁
宏碁電腦(acer)創(chuàng)立于1976年,為全球前二大個人電腦品牌、前二大筆記本電腦供應(yīng)商。擁有國際化運作的經(jīng)營團(tuán)隊,秉持“創(chuàng)新關(guān)懷”的企業(yè)理念,主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機(jī)、一體式電腦、智能手機(jī)、輕薄便攜本、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、行銷與服務(wù),持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊品牌。旗下?lián)碛蠫ateway(捷威)、Packard Bell(柏德)、eMachines等多個電腦品牌。近年來,個人電腦產(chǎn)品的出貨成長率在世界上名列前茅,2009年合并營收達(dá)179億美元,目前全球員工總數(shù)6,600人,產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)。acer所獨有的新經(jīng)銷模式,以及所代表的關(guān)懷科技和關(guān)懷文化,已經(jīng)成功地將acer質(zhì)高價優(yōu)、易用可靠、值得信賴的印象廣布全球并深植到消費者心中。
 

  

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