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2002年，國內(nèi)投影機市場再次以超過50%的年度增長率成為信息產(chǎn)品領(lǐng)域的一大亮點。與其他IT產(chǎn)品領(lǐng)域相同，現(xiàn)在的投影機市場同樣遭遇著市場細(xì)分的陣痛-教育，商務(wù)及家庭應(yīng)用這三大板塊聯(lián)合搭建了投影機市場的發(fā)展平臺。這其中教育市場仍是國內(nèi)投影機會戰(zhàn)的決戰(zhàn)之地，據(jù)投影之窗最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)用戶占據(jù)了國內(nèi)投影機用戶的50%以上，2003年第一季度，教育行業(yè)的市場份額更是攀升到54.46%的新高度。如何合理有效的開發(fā)教育應(yīng)用市場，成為所有意圖在投影機市場占有一席之地的廠商們所要共同解答的一道試題。
錯位：供需市場的代溝
投影機在教育領(lǐng)域的應(yīng)用可謂“歷史悠久”，并且隨著中國教育信息化的宏觀環(huán)境的不斷變化，這一領(lǐng)域的市場“吞吐量”在很大程度上影響著整個中國投影機教育市場的良性發(fā)展。不過就當(dāng)前市場情況來看，教育行業(yè)投影機市場供需之間的錯位裂痕已經(jīng)無法忽視：一方面，教育行業(yè)用戶的使用和購買需求逐漸成熟，購買行為趨于穩(wěn)定；另一方面，市場競爭則顯示出不成熟的一面，競爭繼續(xù)無序化發(fā)展，爭奪激烈但核心品牌并沒有出現(xiàn)，產(chǎn)品在滿足用戶需求方面表現(xiàn)平淡。這就造成了投影機領(lǐng)域產(chǎn)品供應(yīng)與用戶需求之間的錯位，代溝由此產(chǎn)生---國內(nèi)的教育行業(yè)市場雖然發(fā)展前景空間巨大，但廠商在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)并不十分令人滿意。
在宏觀環(huán)境方面，國家以信息化帶動教育現(xiàn)代化方針的實施加快了教育領(lǐng)域進行“硬件換血”的步伐，大量計算機教室、多媒體教室的建設(shè)和改造為投影機市場帶來巨大的商機，作為大屏幕顯示和遠(yuǎn)程教育的最佳終端設(shè)備，投影機在此進程中得到大量應(yīng)用，市場需求隨之增長。目前，盡管教育行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入一個相對平穩(wěn)的階段，但教育機構(gòu)的硬件換代仍在有條不紊的進行中，賽迪顧問公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在已經(jīng)購買了投影機產(chǎn)品的教育用戶中，有30.4%的用戶表示在未來半年到一年內(nèi)將會更換新的投影機產(chǎn)品，僅此一項，投影機在教育市場的發(fā)展空間仍然十分可觀，這也是眾多廠商一直非常重視教育市場的根本原因。
在相應(yīng)的產(chǎn)品領(lǐng)域方面，教育行業(yè)用戶的使用需求逐漸清晰化，并開始形成本行業(yè)特有的使用訴求----功能需求多元化，操作需求簡單化，指標(biāo)需求實用化，形體需求便攜化、個性化，連接需求網(wǎng)絡(luò)化、無線化等。很明顯的一個市場動態(tài)就是教育應(yīng)用投影機產(chǎn)品的選購已經(jīng)從原有的價格核心向應(yīng)用核心轉(zhuǎn)變，價格門檻不在是教育行業(yè)用戶選購的首要因素，相反，越來越多的用戶更多的關(guān)注產(chǎn)品的便攜性，分辨率和亮度，方便應(yīng)用和人性化設(shè)計等性能標(biāo)準(zhǔn)。這是因為日益普及的多媒體教學(xué)正在顯示出形式多樣化、信息擴大化的特點，用戶對投影機產(chǎn)品的要求也就越來越細(xì)致。例如1000-2000流明產(chǎn)品是目前教育行業(yè)用戶應(yīng)用的主流，調(diào)查顯示有83.4%左右的用戶表示目前使用的是1000-2000流明的投影機產(chǎn)品。同時，因為移動電化教室的出現(xiàn)，教育行業(yè)用戶對重量輕（主要為4公斤以下產(chǎn)品）、移動性好而又功能齊全的投影機的需求也越來越迫切。與教育行業(yè)用戶日新月異的需求變化相比，由于核心技術(shù)相對單一，投影機產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象則非常嚴(yán)重，這在某種程度上加劇了這一市場供需代溝的拉大。
怎樣彌補國內(nèi)教育行業(yè)投影機市場的供需代溝，如何將無序的市場引領(lǐng)上良性發(fā)展之路，惠普這樣的實力雄厚的知名廠商自然責(zé)無旁貸。
上路：惠普向NO·1進發(fā)
作為全球最大的打印及成像系統(tǒng)制造商，惠普自登陸國內(nèi)投影機市場以來，一直高度關(guān)注教育行業(yè)市場的發(fā)展。目前國內(nèi)投影機市場雖然品牌眾多競爭激烈，但廠商間的實際差距并未拉開，較晚進入這一市場的惠普幾乎與其他廠商站在相同的起跑線上。當(dāng)前國內(nèi)投影機市場市場占有量最多的品牌占據(jù)的也只有10%的市場份額，這一方面是廠商之間無序競爭的結(jié)果，另一方面也顯示了國內(nèi)投影機市場的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＵ驗槿绱耍劳凶陨硇酆竦募夹g(shù)和生產(chǎn)驅(qū)動力，惠普定下了成為投影機市場NO·1的目標(biāo)。
惠普對未來的憧憬不是簡單的癡人說夢與空穴來風(fēng)，正好相反，在以技術(shù)作為驅(qū)動力的投影機市場領(lǐng)域，惠普的優(yōu)勢是非常明顯的。惠普的核心競爭力在于其技術(shù)實力，這主要體現(xiàn)在兩個方面，一是打印機和投影機在很多技術(shù)上是相通的，如圖像處理技術(shù)、易用性設(shè)計、光學(xué)技術(shù)等問題上。所以打印機上的技術(shù)優(yōu)勢惠普可以輕松轉(zhuǎn)接到投影機領(lǐng)域；二是惠普在投影機上不同于一些競爭對手，不是做OEM，惠普將投入很大力量在技術(shù)研發(fā)上，不僅僅將開發(fā)更多的新技術(shù)，推出更多的新產(chǎn)品，同時進行投影機技術(shù)的開發(fā)。
如今雄心勃勃的惠普已經(jīng)整裝上路，其市場發(fā)展重點就鎖定在目前充滿變數(shù)的教育行業(yè)投影機領(lǐng)域。為此惠普不但推出了專門針對教育行業(yè)用戶的產(chǎn)品：MP4800系列和MP1200系列，在滿足教育用戶各種標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)的條件下，相比以往的投影機更注重了易用和易維護，其卓越的高性價比、良好的品牌美譽度使其深受教育用戶的青睞。近期，惠普又開始加大其競爭策略向教育市場傾斜的力度。2003年第一個季度，惠普率先在國內(nèi)北京等幾大城市召開教育行業(yè)研討會，貼近用戶，近距離了解用戶的需求和心聲。接著，惠普在內(nèi)地設(shè)廠生產(chǎn)投影機的計劃出臺，使其產(chǎn)品實現(xiàn)本土化。同時為了體現(xiàn)其對教育行業(yè)的關(guān)注，最新推出的面向教育用戶的新產(chǎn)品在7月份即將面世。
很顯然，教育行業(yè)的市場競爭是決定著整個投影機市場競爭的“逐鹿之戰(zhàn)”的勝負(fù)手，教育行業(yè)市場競爭水落石出之日，也許就是整個投影機市場“真命天子”君臨天下之時。而依托在打印及成像領(lǐng)域卓爾不群的領(lǐng)先地位，惠普投影機勢必在已經(jīng)開打的教育應(yīng)用市場之戰(zhàn)中為自己占據(jù)有利位置，并以此向市場NO·1的位置發(fā)起最有力的沖擊。
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教育市場之爭誕生投影機行業(yè)NO.1 