| 近年來，國內(nèi)投影機(jī)市場蓬勃發(fā)展。據(jù)權(quán)威調(diào)研結(jié)果顯示，2002年國內(nèi)投影機(jī)總銷量12萬臺，2003年17500臺，2004年25萬臺，并且以每年超過30%的速度繼續(xù)增長，2005年有望超過30萬臺。
|
隨著國家教育信息化政策的持續(xù)推進(jìn)，使得教育市場需求再次擴(kuò)大；中小企業(yè)的發(fā)展和國家機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位的會議演示的需要，使得的商務(wù)市場迅速增長；家庭娛樂市場也是蓄勢待發(fā)，投影機(jī)應(yīng)用日漸普及。但迄今為止，國內(nèi)投影機(jī)市場仍然僅僅是一個(gè)只有十萬量級的“小”市場。可就是在這樣一個(gè)“小”市場上，聚集了60個(gè)中外品牌、400多種型號的產(chǎn)品在相互廝殺，至今也沒有一個(gè)廠商的市場占有率超過15%。然而，這樣略顯沉悶的投影機(jī)市場格局被NEC的迅速崛起所打破。作為國際著名投影機(jī)廠商，NEC自簽約神州數(shù)碼作為其全國總代理后，在投影機(jī)市場的整體地位得以提升，由市場排名第九上升到第四，成為中國投影機(jī)市場上最強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)者。“以不同的產(chǎn)品、不同的應(yīng)用解決方案滿足用戶多樣化需求，不斷致力于尋求產(chǎn)品和市場差異化的突破”。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部NEC投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理史長春對此如是說道。
以人性化為先導(dǎo)，應(yīng)對多元化需求
自1979年制造出世界上第一臺投影機(jī)開始，NEC就致力于投影機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)，在投影機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)上融合了多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，具有業(yè)內(nèi)最齊全的產(chǎn)品線。從LCD技術(shù)的投影機(jī)到DLP投影機(jī)都有涵蓋，為不同用戶提供豐富的選擇。
史長春說，NEC推出了針對用戶各種需求的特色人性化產(chǎn)品線，推出多種不同功能的投影機(jī)，很好地適應(yīng)和引導(dǎo)了中國投影機(jī)市場的快速發(fā)展，滿足不同市場的需求，使得銷量不斷迅速攀升，市場地位也得到逐步提高。
NEC投影機(jī)除了強(qiáng)調(diào)應(yīng)用，在功能上注重之外，還順應(yīng)當(dāng)前用戶審美需求的潮流，在產(chǎn)品上增加了大量的人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)因素。以NEC近期推出的兩款新品LT180+和VT676＋為例，其中，LT180+機(jī)身為珍珠白色，優(yōu)雅圓潤的的外形顯得時(shí)尚奪目，為節(jié)約投影機(jī)占用的空間，機(jī)身做了橢圓形設(shè)計(jì)，充分考慮了機(jī)器的便攜性；VT676+采用的是NEC VT系列的一貫作風(fēng)，機(jī)身采用輕巧時(shí)尚的流線外型設(shè)計(jì)，珍珠白和銀灰的色調(diào)搭配彰顯簡約、質(zhì)感，讓人在使用中獲得視覺和觸覺的享受，體會NEC投影機(jī)的獨(dú)特韻味。
正是這樣不斷技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合應(yīng)用開發(fā)人性化的產(chǎn)品，NEC投影機(jī)得到用戶的高度認(rèn)可。其高度前瞻把握用戶需求和市場發(fā)展脈搏，提供用戶最需要產(chǎn)品，占據(jù)市場先機(jī)。
深入拓展渠道，專注完善服務(wù)
隨著國內(nèi)投影機(jī)市場的不斷成熟，用戶對投影機(jī)產(chǎn)品的的服務(wù)要求將會越來越高，而廠商之間的競爭中服務(wù)所占的分量將也會越來越重，渠道通路也正日益成為各廠商關(guān)注的焦點(diǎn)所在。“神州數(shù)碼將繼續(xù)加強(qiáng)NEC投影機(jī)的市場推廣力度，同時(shí)預(yù)測快速增長的商務(wù)市場是各投影機(jī)廠商競爭的焦點(diǎn)，除了在產(chǎn)品上有所差異化突破之外，我們更注重強(qiáng)調(diào)渠道上的突破，做好NEC的品牌宣傳和渠道推廣工作”。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部人員如是說，2005年，NEC投影機(jī)的銷售目標(biāo)是市場前三名。而作為NEC投影機(jī)的代理商，神州數(shù)碼所提供的“五星級”服務(wù)在業(yè)界更是聞名遐邇，遍布全國的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、原廠培訓(xùn)的專業(yè)維修人員、超過質(zhì)保期后僅收零件成本費(fèi)以及6個(gè)月燈泡保修期限，讓用戶真正感受到"以用戶為本"的貼心服務(wù)。
在技術(shù)和市場領(lǐng)域，NEC和神碼雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，有力的保障了NEC投影機(jī)在中國市場上取得的優(yōu)勢地位。長期以來，NEC投影機(jī)正是高端的科技和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量線，在深入細(xì)分市場和用戶需求的同時(shí)，尋求更加優(yōu)勢的差異化突破，從而獲得了行業(yè)專家和用戶的良好評價(jià)，在教育、政府機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域有很高的知名度和廣泛的應(yīng)用。
|
NEC以差異化進(jìn)軍投影機(jī)市場