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[投影之窗消息]
旨在加強終端建設的三星IT“星世界”計劃給中小城市的IT賣場帶來了新氣象，形象統(tǒng)一、100%正品的三星IT專賣店不僅受到了消費者們的歡迎，還給中小城市的經(jīng)銷商們帶來新的機會。
“到12月底，將會有500家三星IT專賣店開進中國的IT終端銷售網(wǎng)絡，三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策，有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力，通過與中小經(jīng)銷商的良好合作，三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升。”三星IT“星世界”計劃的總負責人，三星（中國）投資有限公司顯示設備部部長李載燁透露三星在渠道建設上的新動向，他表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項計劃。
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三星(中國)投資有限公司顯示設備部部長李載燁 |
遼寧丹東三星IT專賣店 |
自從8月31日三星宣布在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五地試行“星世界”計劃以來，收到了良好的效果，目前已經(jīng)有400多家三星IT專賣店開進了這五個地區(qū)，加盟的中小經(jīng)銷商在獲得良好收益的同時更收獲了行業(yè)地位的提升。
云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術公司的老板徐雪松轉(zhuǎn)開三星IT專賣店已經(jīng)有三個多月了，這段時間他感觸最深的是生意比原來好做了許多，他認為三星IT專賣店最大的優(yōu)點是為他這樣的中小經(jīng)銷商實行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品線的管理方法，由三星提供的門頭整潔大氣，一改中小經(jīng)銷商們散亂的店面形象，與其它的店面相比，他的店面成為了形象突出的“正規(guī)軍”；此外，新三星專賣店將顯示器、筆記本、打印機整合到統(tǒng)一的渠道銷售，即突出原有渠道優(yōu)勢，又形成產(chǎn)品功能上的互補，消費者有了更多的選擇。
除了銷量的增長、利潤的提升之外，遼寧本溪巨佳科技總經(jīng)理劉波最大的感受是正品店的形象和正規(guī)的店內(nèi)設計讓人底氣更足，這在實際的銷售過程中表現(xiàn)就非常明顯，銷售員在與消費者溝通時，非常自信，這樣的狀態(tài)在一定程度上促進了銷量。
中小城市的IT渠道對“星世界”計劃反應熱烈，近三個月的時間里，河南、廣州、浙江等地的中小經(jīng)銷商也都紛紛加入這項計劃，在臨近元旦春節(jié)這樣的消費高峰期之前把自己原來經(jīng)營的IT產(chǎn)品零售店面改成了三星IT專賣店，他們相信，三星高知名度的品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品會吸引更多的消費者光顧，提升他們的業(yè)績。
李載燁部長表示，三星推廣“星世界計劃”的主題是“卓越技術，精英品質(zhì)”，就是要將最好的產(chǎn)品、最好的服務帶給中國的消費者，而零售商作為離消費者最近的銷售終端，所以對他們的政策是這項計劃中最重要的部分。
李載燁部長認為，中小經(jīng)銷商們需要的不僅是更多的銷量和更多的利潤，他們更看重的是在行業(yè)、市場的地位，因此，在執(zhí)行“星世界”計劃時，三星除提供更優(yōu)惠的銷售政策之外，在產(chǎn)品、培訓、管理、信息和服務等資源上給與了相當?shù)闹匾暫椭С郑審那霸阡N售最末端的終端經(jīng)銷商從渠道的邊緣走到了中央，無論在本地的IT賣場，還是三星的渠道體系中有更多話語權(quán)和影響力。
中小經(jīng)銷商的成長帶來的是三星IT渠道的整體升級，隨著“星世界”計劃的推行，將有更多中小經(jīng)銷商擺脫目前的發(fā)展瓶頸，進入新的增長階段，三星的“星世界”計劃將成為中小經(jīng)銷商成長的加速器。
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